扬农化工（600486）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2022年国内外形势复杂多变，面对艰难环境下的物流不畅、地缘政治冲突升级、原料价格大幅波动、人民币汇率剧烈震荡等多重挑战，公司上下踔厉奋发，勇毅前行，以系统思维统筹生产经营、科技创新、工程建设、安全环保，加快释放新增产能，以多产快销、降本增效，努力化解不利因素的影响，抓住产品价格高位等有利机遇，全年销售首次突破150亿元大关，经营业绩创造历史最好水平。2022年，公司共完成销售收入158.11亿元，同比增长33.52%；实现利润总额21.35亿元，同比增长48.24%，实现归属于母公司股东的净利润17.94亿元，同比增长46.82%。

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二、报告期内公司所处行业情况

2022是不同寻常的一年，全球地缘政治冲突升级，商品市场跌宕起伏，全球经济衰退预期阴云笼罩，农药行业虽因全球植保市场需求强劲保持了较为平稳的增长态势，但受到国内外因素的冲击和影响，农药企业高质量经营面临的不确定性和挑战增加。

2022年在俄乌冲突与极端天气影响下，国际粮食价格高涨，主要国家农户种植意愿与收益提升，巴西等南美国家种植面积进一步扩大，都带动了植保产品投入的增加。同时，国内持续推出农业利好政策以及有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，环保监管与化工园区安全治理加速推进，进一步营造良好的营商环境，农药行业延续了2021年四季度以来的高景气，大部分企业产值和规模效应整体提升，出口金额大幅增长，行业高质量发展呈现良好势头。

与此同时，行业也面临重大挑战，企业运营的不确定因素有增无减：一是地缘政治方面，俄乌冲突增加局部地区贸易风险，并导致石油、天然气价格剧烈波动，化工行业供应链面临挑战，原材料成本持续上升；同时能源危机与极端天气多发对农业生产造成影响。二是国际经济方面，海外通胀飙升，衰退预期增强，美元加息掀起全球货币贬值风暴，外贸环境复杂多变。三是生产供应方面，前三季度受各地外部艰难环境、极端天气等影响，企业正常开工面临挑战，货物供应转运压力加大。此外，中西部新建产能进入投产期，产能释放，竞争激烈，下半年加之海外市场渠道库存较多，多数品种价格高位回落。

在复杂多变的环境中，具有丰富产品结构、强大技术与创新能力、本质安全及绿色低碳水平领先、上下游配套完善、数字化优势明显的龙头企业将获得更大发展空间

三、报告期内公司从事的业务情况

农药作为农产品保产增收的重要保障，是农业生产中不可缺少的生产资料。长期以来，农药对控制病虫草害、保护农作物安全生长、提高作物产量、促进国民经济持续稳定发展等发挥了极其重要的作用。

公司主营业务为农药产品的研发、生产和销售。公司产品研发坚持仿创结合，涉及：创制农药的研发、非专利农药的研发以及现有产品工艺的技术改进。公司在产原药品种近70个，涵盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植物生长调节剂等不同类别，其中，杀虫剂主要有拟除虫菊酯系列产品，拟除虫菊酯产品分为卫生用药和大田用药，卫生用药主要用于室内蚊虫趋避消杀，是本公司的特色品种。大田用药主要用于蔬菜、茶叶、果树等作物的害虫防治；除草剂主要有草甘膦和麦草畏等品种；杀菌剂主要有氟啶胺、吡唑醚菌酯等品种。植物生长调节剂有抗倒酯。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户。

农药产品作为农作物刚性需求，具有较强的季节性。从用药时间看，农药制剂的使用旺季一般在每年3-9月，原药市场旺季要早于制剂市场。本公司目前原药销售比重较大，因此上半年是本公司销售旺季，第三季度收入将呈现季节性回落。

同时，农药行业受气候条件的影响较大，复杂多变的气候将影响农作物的种植，进而影响农药的需求。本公司将努力丰富农药品种，做大农药市场，依托多品种、多市场对冲消化气候带来的不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

公司是国家重点高新技术企业，国内农化上市公司头部企业，全球拟除虫菊酯原药核心供应商，全球农化企业10强中唯一的中国本土企业。核心品种拟除虫菊酯品种、规模名列全国农药行业第一，是全国制造业单项冠军产品，获中国工业领域最高奖---中国工业大奖。子公司优嘉公司被工信部评为全国首批“绿色工厂”。

研产销一体化优势：扬农股份具备国内领先的农药研发能力，具有多品种农药的生产制造能力及安全环保能力，自身拥有广泛的原药、制剂销售渠道和市场。强大的研产销一体化运营能力提升了公司的市场竞争力。

产业链完整优势：扬农股份是目前菊酯农药行业国内唯一的一家从基础化工原料开始，合成中间体并生产拟除虫菊酯原药的生产企业。公司菊酯产品关键中间体均自成体系、配套完善，资源得到充分利用。与国内同行业企业相比，基于产业链配套完整的成本优势明显。同时，扬农股份建成了高标准三废处理装置，在农化行业中率先实现了化学品全生命周期管理。

自主研发优势：扬农股份建有国内农药行业目前唯一的新农药创制与开发国家重点实验室，并建有农药国家工程研究中心（沈阳）。公司先后开发了多个农药创制新品种，包括氯氟醚菊酯、氟吗啉、乙唑螨腈、四氯虫酰胺等，均成为国内市场的主导产品，其中，杀虫剂氯氟醚菊酯是国内第一个销售过2亿元的农药创制品种，杀菌剂氟吗啉是我国第一个获准正式登记的具有自主知识产权的农药产品，乙唑螨腈是中国第一大杀螨剂单品。

扬农股份本着“为中国农业现代化贡献力量”的企业使命，在“创新目标国际化、创新课题市场化、创新成果商品化”的战略引领下，先后承担或参与国家重点研发计划、国家科技支撑计划、863计划等国家级科研项目21项，获得中国工业大奖、中国专利优秀奖、中国石油和化学工业联合会科技进步奖等省部级以上科技奖励43项，完成12个创制农药新品种的研发和产业化，主持或参与制定国际标准7项、国家标准9项、行业标准24项、团体标准6项，获得国内国际专利授权750余项。

工程转化优势：扬农股份熟练掌握多种危险工艺工程化技术，成功建成多套高水平生产化装置，有效保障核心工艺的稳定运行。工程建设速度保持行业领先，子公司优嘉公司一期项目建设用时仅10个月，创造当地园区最快项目建设记录，二期、三期、四期项目快速建成，调试均一次性取得成功。

品牌优势：扬农股份产品广泛采用国际先进标准，产品质量普遍受到客户的好评。公司“墨菊”、“优士”品牌均为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”，双工9080荣获化肥农药减量增效创新产品称号,“丰收组合（小麦抗逆提质增产方案）”荣获“2022年度优秀作物健康管理解决方案”，“宝卓”荣获2022年度优秀植物健康产品，“苹果优嘉靓果方案”荣获2022品质苹果优秀解决方案。

健全的企业管理体系：扬农股份按照现代企业制度要求，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。同时在行业内率先通过了IS09001国际质量体系、IS014001环境体系、IS045001职业健康安全管理体系和ISO50001:2018能源管理体系认证，并引入了杜邦安全管理体系，管理严格规范。

五、报告期内主要经营情况

1、HSE绩效保持领先。

2022年公司安全生产质态总体良好，继续保持四个“零”目标。在安全管理上，推动责任落地，广泛开展全员“学法、懂法、行法”专项行动，及时精准落实艰难环境应对措施，保障正常生产运营，深化隐患排查治理，完成安全生产专项整治三年行动全部任务。在环保管理上，深入开展污染防治攻坚，落实绿色低碳提升方案，全年万元产值综合能耗、CO2排放持续下降，持续强化三废治理，全年废水、废气主要污染物排放同比下降。在体系管理上，推进和落实中化FORUS体系，28人通过体系管理师认证，发布管理准则102个，10项良好实践在中国中化推广。持续推进杜邦安全管理改善，持续抓好质量、环境、职业健康安全等体系运行。

2、经营业绩再创新高。

2022年，在复杂的市场局面下，公司上下直面挑战，克难求进，营业收入再创新高。其中，原药销售实现大幅增长。卫药市场多措并举，2022年在家卫行业整体业绩大幅下滑的局面下，公司通过加强核心客户维护，强化核心品种销售，卫药销售基本保持上年水平。2022年国内农药遭遇市场产能过剩、产品价格下行等系列挑战，公司通过强化客户管理，抓好重点品种销售，国内农药市场销售同比增长9%。同时公司积极应对全球农药市场复杂外部环境、汇率波动等各种挑战，持续深化与跨国公司的合作，努力扩大合作广度和深度，国际农药市场业绩大涨，销售同比增长63%。贸易业务继续快速攀升。2022年在全球通胀、俄乌冲突、经济下行等多种挑战下，公司通过巩固与战略供应商的合作，持续强化内部协同，加快推进全球登记布局，美洲、亚太等四大核心市场保持强劲增长，2022年贸易业务销售额首次突破40亿元，同比增长62%。

中国植保业务保持稳中有进。2022年公司有效应对极端天气频发、双草价格起伏等叠加挑战，重点抓好制剂产品、种衣剂和植物营养产品销售，中国植保共完成销售17亿元，同比增长5%。

3、生产运营增产增效。

2022年，公司以增产促销为导向，努力克服连续40多天罕见高温、艰难环境下物流不畅、人员工作受影响等诸多挑战，旗下四家工厂斗酷暑，保运营，及时采取防范保供、“错峰安排”等措施，以超常规的付出有效化解各种矛盾，在十分困难的局面下保障了生产的安全、稳定、高效运行，全面满足了市场需求，市场订单实现100%交付。同时通过不断深挖装置潜能，加快优嘉四期一阶段产能释放，全年产量记录再创历史新高，生产原药超9万吨，同比增长9.46%。公司坚持开展降本增效，重点抓好原料降耗、能源节支和辅材及维修费用节约，通过三管齐下，强化管控，全年共实现生产节支1.18亿元。

4、科技创新硕果累累。

2022年，公司坚持把科技创新作为推动发展的第一动力，围绕科技自立自强，继续实施仿创结合，加大联合攻关，技术创新取得丰硕成果。大力推动创制品种研发,全年合成新化合物2980个，聚焦具有较好商业化前景的5个品种，加快商品化进程，取得阶段性进展；加大仿制原药开发，全年完成产品调试43项，部分创新成果首次实现产业化应用，在三废减排、产能提升等方面取得成效。加速差异化制剂产品开发，完成制剂新品（含新配方）产业化23个，新增销售1.3亿元。2022年公司获批“十四五”国家重点科技项目1项，省级以上科技项目9项，4个项目获评中化科技进步奖，1个项目获得中国农药创新贡献一等奖，全年专利获得授权75

项，2项专利分别获中国专利优秀奖、中化专利银奖。

5、项目建设快马加鞭。

2022年是公司工程项目多地推进、任务十分繁重的一年。工程、生产、研发等部门紧密协同，同向发力，实现了项目的快速推进。优嘉四期一阶段项目克服人手紧张、高温挑战等不利因素，仅用5个多月就完成项目安装，产品调试一次性成功，项目全面达产达效；二阶段项目一着不让，完成装置安装，具备试生产条件。北方基地项目实现重大突破，已完成项目选址和土地摘牌，注册成立辽宁优创植物保护有限公司，一期产品清单通过审批，编制了项目可研报告。此外，优士青山技改等多个项目同步在按计划推进。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2023年，从形势判断看，将会是公司近年来面临挑战最大的一年，国内外经济运行环境更加复杂多变，各种风险挑战进一步加大。综合分析，主要面临两大机遇和三大挑战。

1、面临的挑战。一是经营业绩保持稳定的挑战。2023年公司经营业绩要在高位水平上保持平稳，挑战很大，全球经济低迷下行，我国经济恢复的基础尚不牢固，外部环境的动荡变化必然会对农化市场带来较大影响；行业新增产能正在不断释放，原药产品价格正在高位回调，特别是大吨位品种草甘膦价格的下跌，将对全年业绩达成构成重大挑战。二是HSE监管更加严格的挑战。国家一系列节能环保新目标、新举措，对公司加大推进节能减碳、强化HSE监管提出了更高要求。三是项目建设多点推进的挑战。2023年，公司将在多个基地开展项目建设，投资项目多、强度大、范围广、时间紧、任务重、标准高，客观上对项目建设、资金保障、人员调配等都提出前所未有的挑战，需要集全公司之力，多线作战，统筹推进。

2、有利的机遇。从宏观层面看，中央经济工作会议指出，2023年我国经济运行有望总体回升。为推动经济发展，国家将推出一系列政策组合拳，包括：继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，更加突出企业科技创新主体地位，加大对科技创新、绿色发展等领域的支持。同时将全面推进乡村振兴，着力发展实体经济，推动传统产业改造升级。公司作为农化上市公司，由于在技术创新、安全环保、生产制造等方面处于行业领先，未来有望获得更多的政策支持和发展机会。从微观层面看，一是国内转基因商业化种植正加速落地，有助于提振大宗品种草甘膦市场需求。二是随着优嘉四期第二批项目产能释放，辽宁优创第一批项目的跟进建设，公司产品布局将得到进一步优化，为持续稳健发展奠定了坚实基础。三是公司与多家跨国公司保持着紧密联系，有望争取新的商业机会。

(二)公司发展战略

以提高发展质量、效益为中心，以优化生产布局、推动转型升级为主线，持续深化战略协同，推动企业高效运营，做大企业规模，做强企业实力，努力把公司建成全球竞争力的农化制造商。着力提升植保本土化研发创新能力，协同国内国际市场，推动公司业绩快速增长，成为引领中国农化产业创新升级的标杆企业。

(三)经营计划

2023年经营指导思想：深入贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，以稳中求进、进中向好为总基调，积极落实新发展理念，扎实抓好公司经营管理各项工作，全面打赢四次创业攻坚战，推动公司实现高质量发展。

1、加强HSE工作，推动绿色低碳高绩效。

坚持HSE第一，深化推动FORUS体系全面落地，继续保持“四个零”的目标，打造HSE核心竞争力，建设安全绿色工厂。在安全及职业健康管理方面，要加强安全责任体系建设，加强生产过程管控，加强风险与隐患管理，加强应急和消防管理，加强安全文化建设，加强安全基础管理，加强职业健康管理。在绿色低碳管理方面，要加强三废治理，大力推动节能降碳，加强环境安全隐患排查和整改，夯实环保基础工作，优嘉公司要完成四期二阶段“三同时”验收，优士公司要争创工信部“绿色工厂”。在体系管理方面，抓好FORUS体系年度评审问题整改，提升体系运行等级。继续用好杜邦管理工具，助力体系有效运行。

2、加强市场建设，推动经营业绩稳运行。

坚持市场导向，进一步做大原药销售，做强制剂业务，做深国际贸易，努力实现业绩水平保持平稳。卫药市场要进一步强化重点品种销售，持续做深做细国内规模客户，巩固发展东南亚、欧洲、日本等海外成熟市场，加大开拓美洲等薄弱市场，打造新的增长点。积极探索卫药蓝海市场。国内农药市场要积极应对产能过剩、竞争加剧的挑战，稳固核心客户销售基本盘，加大培育中等潜力客户，扩大与出口制剂企业和国内贸易商的合作，努力提高公司产品市场占比。国际农药市场要扩大与跨国公司的业务合作，继续深化协同。海外营销要强化核心市场销售，强化与战略供应商的合作，继续深化内部协同，持续推进海外登记布局。植保营销需科学制定销售策略，优化渠道建设和专业服务，密切关注种业市场动态，深化与核心客户战略合作，加大种业新客户开发，重点打造作物营养大单品，加强渠道数字化及品牌建设，深化协同。加强营销基础工作，加强市场分析，强化制剂加工，强化化工产品的销售，加强“三证”管理与商标管理，加强品牌建设。

3、加强精益管理，推动生产运营再提升。

坚持增产增效，以多产促销、提质增效为目标，不断提高精细化水平，努力实现高产、低耗、安全、清洁、经济。抓好生产运行，密切产销衔接，进一步强化原料、中间体和成品质量管理，继续把生产降耗、能源节约、费用节支作为主攻方向，从生产、工艺、装备和管理上进一步提高节能降碳和降本节支水平。强化供应工作，加强市场调研走访，积极拓宽采购渠道，建立采购价格评价体系，持续加强供应商质量管理，持续加强物流运输管理。

4、加强科技自强，推动技术创新再突破。

坚持创新驱动，继续围绕仿创结合，强化关键技术突破，以科技自立自强巩固扩大行业领先优势。在产业转化上，在加快技术成果转化的同时，同步围绕转型升级、增产降耗和节能减排，重点抓好项目调试。在创制品种研发上，需加快研发管线化合物的研究和提样，以菊酯类产品和新型仿生农药为创制重点，重点做好某新产品中试提样、推进登记等工作。在原药产品研发上，围绕北方基地等新建项目，加快技术优化，围绕重点产品，开展配套中间体研究；围绕公司中长期研发战略，做好产品储备；围绕在产品种开展持续改进，不断提高产品核心竞争力。在制剂产品研发上，需结合登记需求，以市场需求为导向，继续加强不同剂型研究，不断提高研发效率。此外还需加强装备技术提升和创新体系建设。

5、加强项目管理，推动工程建设高质效。

坚持项目为王，高效统筹推进多个项目建设，全面打好四次创业攻坚战，为公司后续发展增添强劲动力。2023年公司将集聚各类要素和资源，加强技术、工程、生产、HSE部门的紧密协同，重点抓好北方基地项目建设，以打造世界一流的数字化旗舰工厂为目标，高效率加快项目报批，高起点抓好项目设计，高标准开展项目建设。同步抓好中化植保产业园、优士青山厂区等项目建设，强化项目过程管理，努力打造精品工程。

(四)可能面对的风险

1、气候异常风险。近年来全球恶劣天气情况频繁发生，对农作物的生长以及农药的需求产生不利影响。公司将不断开发新型农药品种，形成杀虫剂、除草剂、杀菌剂全覆盖，努力平滑个别地区恶劣气候造成的影响。

2、汇率风险。外汇市场剧烈波动，人民币汇率存在较大的不确定性。公司目前出口业务总量较大，外汇结算面临一定的不确定性。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，同时加强外汇波动规律的研究，适时开展外汇远期结算业务，锁定汇率波动。

3、市场风险。一方面国际贸易摩擦持续，公司产品价格、销量面临市场波动风险，另一方面外销占比过大，存在国外市场比重较高、依赖度较大的风险。公司一方面将加大国内市场的开发力度，努力保持内外销的平衡，另一方面将不断开拓国际新兴市场，努力促使全球贸易的地区平衡。

4、安全和环保风险。公司生产用大部分原料为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在因设备或工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将进一步落实安全环保的主体责任，加强过程管理，加大资金投入，坚持源头治理，追求本质安全，持续开展清洁生产改造，努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

5、地缘政治风险。公司出口业务较多、比重较大，在新的国际形势下，由地缘政治所导致的任何贸易限制、费用或其他影响，都可能会对公司的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。公司将进一步完善合规体系，加强涉敏地区合规审查，及时识别交易风险，避免商业信誉和经济的损失。

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