金富科技（003018）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位，也是中国制造体系的重要组成部分。包装行业也得到了国家产业政策的支持。“十三五”期间，中国包装联合会印发《中国包装工业发展规划》，围绕“中国制造2025”和“包装强国”建设任务，设定了“十三五”包装工业发展的两大核心目标：一是不断提升对国民经济和社会发展的支撑能力和贡献能力；二是不断提升品牌影响力和国际竞争力。目前，产品包装已经由商品的附属组成部分逐步提升为商品的重要组成部分，包装产业也已经从一个分散的行业形成了一个以纸、塑料、金属、玻璃、软木、专用设备为主要产品的工业体系。

(相关资料图)

我国是世界包装制造和消费大国，包装行业与我国消费品行业的发展密切相关，包装在商品流通中发挥着重要作用。随着我国国民经济持续稳定增长，居民收入水平日渐提高，我国居民消费规模扩大和消费升级将是长期趋势。受益于良好的国内经济环境，我国包装行业的市场空间未来将继续稳步扩大。

饮料行业的蓬勃发展为本行业广阔前景提供了重要动力和基本保障，饮料行业的持续发展决定了当前时期和以后较长时期的饮料包装业市场容量也将持续增长。根据国际市场调研机构 Allied Market Research 统计数据，2019-2026年全球饮料包装市场规模预计将保持5.6%的年复合增长率，于2026年达到1,333亿美元；2019-2026年中国饮料包装市场规模预计将保持7.4%的年复合增长率，于2026年达到283亿美元。我国作为消费大国，预计未来饮料包装行业规模增速将超过全球水平。

随着我国人口规模持续扩大，人口总数超 14亿人，每年会消费大量的食品、饮料、调味品、日化用品、药品等，瓶盖行业的市场容量巨大。目前，中国已经成为全球最大的瓶盖需求国家，随着经济的发展，国内对瓶盖的需求量还将进一步增长。

饮料包装是目前公司产品最主要的应用领域，因此公司的产品销售情况和经营业绩呈现与饮料行业相似的季节性特征。受气候、消费习惯等因素影响，饮料行业在第一、四季度销量相对较低，而二、三季度销量则较高。

公司的核心业务为包装业务。公司深耕饮料瓶盖产品市场超过二十年，得到下游知名企业华润怡宝、景田、可口可乐、达能的认可，成为上述企业瓶盖主要供应商之一。同时，公司不断加大研发投入，丰富公司产品结构，拓宽公司产品市场，开拓应用于其他产品领域的调味品盖、碳酸盖、新型拉环盖、奶饮料盖等产品。公司通过多年的积累，已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势，行业地位突出。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务

公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售。公司产品按照应用领域的不同，主要可分为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖、1881盖；应用于桶装饮用水的PC桶装水盖、4.5L桶装水盖；应用于瓶装功能饮料的38盖、1881盖；应用于玻璃瓶装、铝瓶装等含气系列饮料包装新型拉环盖；应用于调味品系列（酱油、调料等）产品的两片盖等瓶盖；应用于奶制品包装等瓶盖；应用于软包装（糖浆、果冻、食用油等）系列塑料组合盖；及应用其他领域的包装产品。

报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。

（二）公司主要产品及用途

公司主要产品情况如下：

（三）经营模式

1、采购模式

公司根据客户订单情况、生产计划和原材料库存情况，结合原材料价格走势，合理安排采购计划。公司采购执行部门为采购部，采购方式为直接采购。

2、生产模式

公司主要根据客户订单实施“以销定产，适当库存”的生产模式，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。

3、销售模式

公司的销售模式为直销模式，由公司销售部负责直接与客户对接，负责客户开拓及维护，无销售代理情况。基于行业特点，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序，一旦进入供应商体系之后，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。

4、研发模式

公司通常会根据客户需求、市场的发展趋势开展或技术改进需求研发活动，具体研发模式主要有三种：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求，公司负责产品外观及功能性的具体开发，或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发；二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求，为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发；三是对生产设备的自主研发及技术改进，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。

三、核心竞争力分析

公司多年专注于瓶盖领域的研发、设计、生产和销售业务，逐步形成了客户、技术与研发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。

（一）客户优势

凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司与华润怡宝、景田、可口可乐、达能等国内知名的饮料制造企业建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户均合作超过十年，具有长期性和稳定性的特点。合作期间，公司获得了华润怡宝、景田、可口可乐、达能颁发的优秀供应商奖，并于2018年获得华润怡宝颁发的十年合作贡献奖。

公司与上述知名企业的合作，既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，也保证了公司业务的稳定性，保障了公司的可持续发展能力。

（二）技术与研发优势

公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。公司系广东省级高新技术企业、广东省专精特新中小企业，子公司翔兆科技系广西壮族自治区高新技术企业；截至本报告期末，公司共拥有专利权122项，其中发明专利30项，实用新型86项，外观设计6项，公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中。

其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了应用于食品、饮料瓶盖类包装领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。

（三）人才及管理优势

经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。

（四）产品质量优势

公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域，这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全的要求。因此，产品的质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。公司产品曾被评为“广东省名牌产品。

四、主营业务分析

1、概述

（一）2022年公司总体经营情况综述

2022年经历了俄乌冲突、通胀飙升、联储加息、汇率波动等复杂多变的外部局势，国内经济面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。即使在如此困难的发展局势下，报告期内，公司管理层在董事会的带领下，勤勉、忠实地履行自身职责，围绕年初制定的经营目标，公司全员坚定信心，克服各种不利因素，稳中求进，最终实现了公司2022年度营业收入持续稳健增长的目标。

2022年，公司实现营业收入738,068,573.03元，同比上升11.93%；营业利润为 123,510,691.18元，同比下降14.59%；归属于母公司所有者的净利润为104,536,221.66元，同比下降13.84%，利润下降主要原因系原材料价格上涨及市场竞争激烈所致。

（二）主要工作概况

1、持续加大市场开拓能力，营收稳健增长创新高

面对2022年经济下行、原材料价格上涨等不利因素带来的挑战，包装饮用水、饮料消费行业发展也受到较大的承压，公司在面对巨大困难面前，深挖原有客户增长潜能，广挖新客户、新产品、新业务的销售市场，在全体同仁的努力下，最终实现了营业收入保持稳健增长，较上年增长11.93%。

饮用水包装制品方面，公司与核心客户保持紧密合作，积极配合客户在产品生产应用领域的变化及调整，全力保障客户产品需求和产品质量。同时扩大原有客户新产品的市场开拓，并持续开拓新客户、新区域的布局。饮用水包装制品在艰难的大环境下，依然保持了销量的增长。

金属包装制品方面，公司狠抓品质、利用上市公司强大的研发实力为子公司翔兆科技赋能，新型拉环盖的品质持续获得提升，在业内获得客户的认可。自并购翔兆科技以来，新型拉环盖销售增速迅猛，并成功开拓了国际市场，为公司扩大国际业务布局实现了关键突破。2022年翔兆科技实现营业收入103,840,622.17元，净利润32,079,705.22元，为公司提供了良好的盈利增长点。

调味品包装制品方面，通过加强研发团队与客户高度配合，根据客户需求积极改进和提升生产工艺，确保了产品稳定的生产品质，实现了调味品盖的规模化生产和销售。

其他新产品、新业务也陆续开拓市场，为公司蓄力发展提供了良好的基础。

2、推动募投项目建设，加快公司产能和规模扩大

报告期内，公司两个在建项目——“成都塑料瓶盖生产基地建设项目”和“湖南金富瓶盖智造生产基地项目”正在稳步推进中，争取项目早日建成投产。两大生产基地投产将进一步完善公司区域布局，增强公司的综合实力，也有利于扩充公司产能规模，提升市场份额，为公司的快速发展创造新的效益增长点。

3、变更部分募集资金用途，用于投资建设翔兆科技金属瓶盖项目，进一步扩大新型拉环盖业务规模

报告期内，基于公司战略发展规划的需要，同时为提升募集资金使用效率，公司将原募投项目“饮料塑料防盗瓶盖生产线技改项目”和“研发中心建设项目”未使用的募集资金变更用于“金属瓶盖项目（一期）”。本次募投项目变更，将进一步提升翔兆科技生产效率和实现拉环盖生产的规模效应，同时将更快速、有效地使用募集资金为公司经营产生效益，为公司的多元化产品战略提供有利保障。

截至目前，子公司翔兆科技已取得项目建设用地，公司现正积极推动项目的规划施工建设工作，促进项目在2023年度建成投产。

4、高度重视研发工作，为公司快速发展提供动能

报告期内，公司结合市场需求稳步推进产品技术研发工作，重视技术积累与创新，以客户需求为导向，积极探索新技术的研发和应用，持续加大产品开发力度，提供更多可以产品化的研发成果，为公司快速发展提供动能。2022年，公司共投入研发费用2041万元，较上年增长14.83%。截至本报告期末，公司共拥有专利权122项，较上年增加专利权15项，同时新增专利申请29项。

5、持续提升规范运作水平，保障公司高质量发展

报告期内，公司继续强化治理，积极健全并完善内控制度建设。根据中国证监会、深圳证券交易所的各项法律法规、规范性文件，并结合公司的自身实际情况和经营发展需要，修订完善《公司章程》、《股东大会议事规则》等部分治理制度；强化“三会一层”治理沟通机制，发挥独立董事、监事的监督作用；强化投资者日常沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息，保护利益相关方知情权。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略和目标

公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景，持续提升公司品牌价值，旨在打造一个“让客户享受优质的产品及服务”、“让员工分享企业的发展与利益”的企业，致力于成为国内瓶盖行业最具专业服务能力的企业之一。

公司作为瓶盖领域的领先者，将以市场为导向，以应用于食品、饮料包装领域的瓶盖业务的研发、生产、销售和相关配套服务为主业，并逐步拓展应用于包装行业的相关产品和业务，以大力发展生产技术的自动化、智能化和不断培养、发展多元化产品为两条主线，形成“一体两翼”的发展战略，通过持续创新，不断提高公司在瓶盖领域的“一站式综合服务”能力。公司以高新技术为主导，积极用科研技术引领智能制造，拉动公司增长新引擎。

在长期发展战略的基础上，公司在未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，丰富产品结构，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度。

（二）2023年主要工作规划

2023年，随着各项政策效果的持续显现，经济运行有望总体回升，居民消费将逐渐改善，消费场景开始复苏。公司所处的饮料消费行业将迎来较好的发展契机，公司全员将砥砺奋进，实现发展规模和发展质量更上一个台阶。

1、加大市场开拓力度，提升公司品牌知名度和影响力

公司将巩固现有的优质客户资源和销售网络，进一步增强客户粘性，并积极开拓新客户、新产品、新业务。同时，公司将加强销售团队的建设，增加多形式、多渠道的营销模式，加大国内国际市场的营销推广，提升公司的品牌知名度，扩大客户覆盖范围，并将公司产品研发与市场需求相对接，扩大公司的市场份额。

2、加快四大生产基地建设及投产，增强公司整体规模实力

2023年，公司将持续扩大生产布局，加快公司华南总部及瓶盖智能制造基地、成都塑料瓶盖生产基地、湖南金富瓶盖智造生产基地、广西桂林金属瓶盖项目生产基地的建设及投产，实现公司在中国其他区域的生产基地布局落地，在提高规模化生产能力的同时提升智能制造水平、精细化管理水平，扩大公司生产规模和营收规模，增强公司的行业竞争力，为客户提供更完善的服务。

3、夯实管理基础，加大新生产基地的人才培养和储备

随着公司子公司数量的增加和生产基地的不断扩大，公司的管理能力和人才要求将面临较大的挑战。公司将不断夯实管理基础，拓宽管理维度，探索管理深度，保障公司在规模持续扩大的同时稳健经营和发展。2023年，公司将着重做好新增生产基地的管理团队和人才的储备和培训工作，加强公司集团管理体系的建设和落地，全力保障新生产基地投产后有序、规范化经营和管理。

4、持续技术创新，提高核心竞争力

公司将根据市场发展趋势、新老客户需求以及行业动态进行合理的规划，进一步加大技术开发和创新。着重提升公司内部研发能力，持续增加研发投入，提高新产品、新材料和新工艺的开发应用能力，以技术创新支撑市场开发，保证公司产品的可持续发展及核心竞争优势。

5、加强投资者关系管理，提升信息披露质量

公司将严格按照法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中小投资者的日常沟通与交流，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，增强投资者对企业的了解。

（三）可能面对的风险

1、销售客户集中风险

近年来，公司前五大客户合计销售规模持续增长，虽然公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例本期已下降，但是仍存在客户集中度较高的情形。

公司主营产品塑料防盗瓶盖的下游客户主要集中于包装饮用水、饮料等行业。我国瓶装水市场中，包括华润怡宝、景田、可口可乐在内的排名前六大品牌占据瓶装水合计超过80%的份额，市场集中度较高，下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高。

如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降，或转向其他塑料瓶盖供应商，将对公司的经营产生不利影响。

2、原材料供应商集中风险

近年来，公司向前五大供应商的合计采购额占采购总额的比例接近50%，虽然公司对前五大供应商的合计采购金额占营业成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供应商集中度较高的情形。

公司采购的原材料主要为HDPE、铝片等，其中以HDPE占比最大。虽然HDPE属于石化产品，生产规模较大，且为标准化产品，具有供给充足、价格透明等特点，但如果这些主要供应商经营状况波动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需要调整并重新选择供应商，会在短期内对公司的原材料供应造成一定程度的负面影响。

3、汇率变动风险

公司原材料HDPE主要通过进口获得，并以美元报价和结算，人民币汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动。如果未来人民币汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定影响。

4、主要原材料价格波动风险

公司生产产品的主要原材料为HDPE、铝片等，其中HDPE采购金额占公司原材料采购总额的比重在80%以上。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业，其价格变动主要受石油价格和石油化工行业供需关系影响。2022年，受俄乌战争影响，石油等大宗商品价格出现较大波动，若原材料未来价格出现大幅上涨，将对公司经营业绩带来一定的不利影响。

5、食品安全风险

公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售，下游行业主要为饮料行业。近年来，由于食品安全事故的频发，我国政府对食品安全问题日趋重视，消费者食品安全意识亦不断加强，食品安全已成为食品加工企业的重中之重。针对食品安全问题，我国相关部门颁布了《食品安全法》、《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》（试行）、《食品安全国家标准管理办法》等一系列政策法规，加强对食品安全的控制力度，维护消费者的权益。

随着经营规模的不断扩大，如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势，进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力。

6、募投项目不能达到预期效益的风险

公司募集资金投资项目经过了充分的可行性研究与论证，审慎考虑了饮料消费市场、竞争态势、市场环境及配套资源、技术水平和资金状况等方面因素。虽然公司已对募投项目进行了充分的论证与研究，但如果行业外部环境发生不利变化或项目实施过程中出现其他不利情形，将会直接影响到募投项目的实施，使得募投项目的预期效益难以如期实现，进而影响公司的经营业绩。

关键词：