万里股份（600847）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片仅供参考)

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司实现营业收入469,528,844.59元，较上年同期减少17.8%；实现归属于上市公司股东的净利润-32,683,221.28元，上年同期为-9,668,244.74元；扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润-36,032,893.57元，上年同期-13,110,978.73元。

本期公司业绩盈利相比上年下降,主要有以下几方面的原因:

1、2022年度公司市场拓展不及预期，导致营业收入同比有一定下降。

2、2022年受电费上涨、上半年部分材料涨价以及产量下降的影响，公司的单位产品成本有所上升、毛利率水平有所降低。

3、2022年度公司进行重大资产置换及发行股份购买资产并募集配套资金事项的准备及申报工作，管理费用有一定的增长。

二、报告期内公司所处行业情况

公司所处行业为铅酸蓄电池行业，按照应用领域划分，铅蓄电池主要可分为动力电池、起动启停电池、储能电池和备用电池四大类，公司主要产品属于起动启停电池领域。铅酸蓄电池具有一定使用寿命需要定期更换的特性决定了其需求的刚性，行业周期性特征不明显。铅酸蓄电池一级市场（配套市场）季节性不明显，二级市场（更换市场）有一定淡、旺季的差异。秋冬季由于气温下降，室外用途的蓄电池受温度影响，容量、性能下降，更换需求相比春夏季增加。市场需求数量与下游汽车行业新车销量及汽车保有量密切相关。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，公司主要从事铅酸电池产品的研发、生产及销售，产品主要应用于汽车启动起停领域。产品主要原材料为铅及铅合金，下游客户主要包括汽车生产厂商以及轻型电动车、储能电池厂商等。

公司铅酸蓄电池业务所面临的市场竞争环境较为激烈，由于公司经营规模相对较小，盈利能力偏弱，毛利率和净利率与可比上市公司平均水平相比有一定的差距。

四、报告期内核心竞争力分析

1、生产装备优势：公司先后从美国、加拿大、德国、韩国、意大利等国家引进了具有国际先进水平的生产线和检测设备，为提高生产效率、保持产品质量稳定性提供了保障。

2、环保设施后发优势：公司完成环保整体搬迁后，相关清洁生产技术、工艺和污染处理设施处于先进水平，能较好的满足国家对铅酸蓄电池行业日益提高的环保要求。

3、区位优势：区域内建有长安、长城、鑫源、东风小康等大型汽车制造企业，嘉陵、隆鑫、宗申等摩托车制造企业。区域内良好的产业布局，为公司提供了良好的客户基础。

五、报告期内主要经营情况

2022年，公司积极应对市场环境变化，克服高温限电停产等不利影响，围绕年度经营目标，以抓生产、稳产能、拓市场、促销售、控成本、增效率为核心开展工作，保障了公司生产经营稳定运行。

1、市场方面：转变管理理念，以营销为中心开展各项工作，采取多项措施对外拓展客户，提升销量；优化销售队伍及绩效考核方式，拓展销售人员职业发展通道，打造精英团队；加强内部管控，完善应收账款催收及监控措施，防范和降低经营风险。

2、质量技术方面：以市场需求为导向，完成新产品开发23个型号，产品及工艺优化9项，为公司产品的市场竞争力提供了有力的产品线保证。加强质量控制，关键把控制质量控制细节，防范批量质量风险；通过持续推行质量管理体系，严控质量成本；充分发挥全员参与质量管控，严格监督机制，为产品质量安全提供有力保证。

3、管理提升方面：逐步推进“大生产系统”管理模式，以畅通沟通渠道，促进产供销高效衔接，降低经营成本，提高管理效率。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

在起动电池用途领域，起动电池市场主要在新车市场和维护市场，市场需求数量与下游汽车行业新车销量及汽车保有量密切相关。根据中国汽车工业协会发布的数据，2022年，我国汽车产销分别完成2702.1万辆和2686.4万辆，同比分别增长3.4%和2.1%，延续了去年的增长态势，其中新能源汽车持续爆发式增长，全年销售超过680万辆，市场占有率提升至25.6%。根据公安部发布统计数据，2022年全国汽车保有量达3.19亿辆，比2021年增加1752万辆，增长5.81%，其中,新能源汽车保有量达1310万辆,占汽车总量的4.10%，比2021年增加526万辆，增长67.13%。

新能源汽车渗透率逐步走高，新能源汽车电池部分对传统汽车铅酸蓄电池的替代影响和冲击将进一步攀升，后期铅酸蓄电池行业的发展或将持续承压。

(二)公司发展战略

公司将围绕提升核心竞争力和可持续发展能力，充分利用资本市场优势，探索有利于公司发展的方向，助力企业长久发展；同时持续强化经营管理，加快技术创新和技术升级，努力拓展市场，完善内部控制度，提高公司规范运作水平，促进公司健康稳定发展。

(三)经营计划

2023年，公司将围绕核心经营目标，有效整合资源，狠抓管控落实，降本增效，全面提升公司生产经营管理水平，推动公司健康稳定发展。

1、提升产品竞争力，打造新增长点。

加强技术创新、改进生产工艺，提升产品品质；持续开发新产品、新客户，调整产品结构和客户结构，同时加强铅酸启停电池市场开拓力度，创造新的增长点。

2、强化经营管理工作，提高经营管理水平。

优化采购、生产、销售相关流程，加强产销协同，严控成本，实现降本增效；统筹推进内部机构改革，完善部门设置；优化人员编制，加强绩效考核。

(四)可能面对的风险

1、依赖汽车行业的风险

公司的主要产品用于汽车起动领域，公司的发展和中国汽车行业的发展密切相关。一旦国内汽车行业出现大规模的衰退，将对公司的经营产生不利影响。

2、政策变动风险

铅酸蓄电池行业受环保政策的影响较大，国家对环境保护日益重视，对铅酸蓄电池企业生产和产品流通的环保要求越来越严格。公司生产过程中将产生少量的污染物，经过处理达标后进行排放，目前公司各项污染物排放均符合国家标准；但随着国家对环境问题重视程度的日益提高，有关环境保护的法律法规将会更趋严格，一旦公司所执行的环保标准发生变化，如公司环保投入不能及时跟进，将对公司生产经营产生影响。

3、原材料价格波动风险

公司产品的主要原材料为铅，铅价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来原材料价格波动幅度加大，将对经营成果造成不确定性的影响。

4、股东履约风险

公司2022年重组系公司督促股东南方同正履行铅酸蓄电池资产置出及亏损补足义务的重要手段，鉴于重组交易已终止，公司及控股股东将积极采取各种有效措施，督促南方同正、刘悉承尽快履行铅酸业务资产的置出义务及亏损补足义务。若南方同正、刘悉承不能提供高效的解决方案，公司及控股股东将采取诉讼等手段，维护公司及股东利益。敬请广大投资者注意投资风险，谨慎参与投资。

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