乔治白（002687）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(资料图)

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

公司主要从事“乔治白”品牌的职业装、男装及校服的生产和销售，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，本公司行业划分隶属于C制造业中的C1301服装制造业。

中国是人口大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，服装行业是我国国民经济的重要组成部分。随着经济的快速增长、人民生活水平不断提高，我国的服装行业有着较大的发展，已成为全世界最大的服装生产工厂。近年中国服装产业日趋成熟，国际竞争优势也由劳动力成本优势向质量优势、创新优势、品牌优势等高层次优势转变。

作为服装行业的一个分支，职业装是指从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装。随着现代经济的不断发展，都市化进程的加快，职业装正在越来越为人们所重视，人们逐渐意识到，工作人员穿上统一制服，可以增加企业内部的凝聚力，增强责任心，有助于提高企业的整体风貌和文化形象，并反映出部门或行业的实力以及客户企业的综合竞争力。

一、职业装行业经营模式

职业装市场的目标客户群体主要为企事业单位客户，其对职业装的采购一般采用招标的方式进行。一般大型企业的采购周期为两年，即每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。

同时，职业装采购人员具有很强的专业性，对于面料的把控和参加投标的样品质量要求较高，进而参照样品的品质对最终产品的质量进行检测，因此，职业装的产品质量控制是行业发展的关键环节，产品质量不仅影响客户当次采购的决策，还会直接影响生产厂商的品牌口碑和未来重复购买的决策。基于此，为有效控制产品质量，多数职业装生产厂商会采取自主设计、自主生产为主的生产模式，委外加工只是在自有产能不能满足市场需求时的必要补充。

除产品质量外，客户服务因素亦是职业装采购企业所考虑的重要方面。对于职业装来说，客户服务因素主要体现在前期的服装款式、面料选择、量体裁衣、以及后期的交货期、维修返工、增做、对客户要求的响应速度等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。

因此，对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的生产设计体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。

二、我国职业装的未来发展趋势

随着时代的进步，人们对职业装的要求越来越高，越来越多的企事业单位和机关开始注重改变和提升以往的形象，进一步加快了职业装的需求。而职业装的设计者、生产者和经营者，必须准确的了解和掌握职业装市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，从而制定职业装的研究开发和设计方向。

（1）向高档化、专业化的方向发展

随着高科技信息时代的到来，人们对职业装功能认识不断加深，人们的着装意识不断改变，消费者对职业装的款式设计、加工质量和企业服务都会不断提出新的更高的要求。

职业装企业应根据客户的职业特点、工作环境、穿戴对象和保护安全健康的需求来研究确定面料及辅料、服装款式、色彩搭配，真正使职业装达到安全、实用、舒适、美观、时尚，并具有个性。“小批量、多品种、高品质、快交货”是职业装高档化、专业化的方向。

（2）向品牌化、集中化的方向发展

目前我国从事职业装生产的企业众多，激烈的市场竞争已经让职业装生产企业意识到，打造属于自己的品牌才是未来发展的关键。而且随着我国经济的快速发展以及网络和科技带给人们的各种便利，使得职业人士对衣着的品味要求越来越高，他们越来越注重职业装功能性与个性和时尚的吻合程度、品牌的形象。品牌化将是职业装发展的一个趋势。

职业装行业与上下游的关联性及其影响

作为服装行业的一个分支，纺织面料行业同样是职业装行业的上游。

然而，与服装零售业不同的是，公司、企事业单位是职业装行业主要的下游客户。职业装是从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装，一般是由从业人员所在的公司或企事业单位统一向职业装生产企业定制。因此，这些公司或企事业单位所处行业、整体规模、经济实力、企业文化都有可能对职业装的需求产生重要的影响。

职业装行业的周期性、季节性和区域性

（1）周期性

职业装行业的周期性主要受宏观经济周期的影响。虽然一些行业对职业装的需求比较稳定，每年都会对职业装进行定期、定量的定制，然而宏观经济的波动可能对这些行业所要定制的职业装在规格、数量等方面产生较大的影响，进而间接的影响职业装行业的生产和销售。

（2）季节性

职业装行业的季节性主要表现为季节差异导致对职业装产品种类的需求不同。春夏季时，气温回升较快，职业装的订单主要以衬衫为主，而且数量较大；到了秋冬季，西服、大衣等成为公司、企业采购的重点。

（3）区域性

职业装行业的区域性主要表现为区域差异导致对职业装需求量的不同。我国东部沿海地区，经济发展起步较早，公司、企事业单位数量多、规模大、经济实力雄厚，因此他们对职业装的消耗量和需求量都较大；而我国中西部地区受经济条件的制约，在职业装消耗量和需求量方面都不如东部地区，但两个地区对职业装的总体需求量基本保持稳定。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

职业装方面，公司产品定位为“时尚职业装”，以“中高端职业装领导者”为企业定位，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，公司将职业装产品的个性化量身定制与大规模、高效率的工业化批量生产完美结合在一起，满足不同行业客户对产品的全方位需求的同时，依靠完善的营销网络、健全的服务机制以及专业的销售队伍，提供满意的服务；校服方面，公司依托二十多年职业装经营积累的丰富经验，不断开拓区域合伙人，已为上千所学校提供设计和产品服务。目前，校服业务仍处于积极扩张中。

设计研发上：公司在上海和温州均设立了产品设计研发的队伍，并整合外部设计力量和资源，拥有一批资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。设计师队伍具有潮流的设计理念，在全面调查和分析中国商务人群人体体型的基础上，结合行业客户对色彩管理、CI述求等，设计出使人体各部位的比例更加协调，更加舒适的版型和款式，能够满足不同行业客户对产品的全方位需求，并得到了市场的持续认可。同时，公司与东华大学服装学院组建了职业服合作研究院，一方面培养职业服专业化人才，另一方对职业服的发展趋势和技术水平进行研究。这加速和巩固了公司自身的技术水平，增强了公司的产品市场竞争力。

销售模式上：职业装的销售模式与服装零售完全不同。公司职业装销售依托于全国39个职业装营销中心，通过招投标的方式从客户获取订单，客户主要为大型企业客户，行业客户多集中于金融、电力、电信、邮政、烟草等行业。职业装生产和销售主要受到宏观经济走势和企事业单位客户收入变动等因素的影响，一般大型企业的平均采购周期为两年，即平均每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。公司校服产品客户主要为小学和初高中等学校，公司主要以招投标、竞争性谈判、磋商等方式获取订单，大部分客户会在每年9月份新生入学前后为全校学生采购各类校服，其他季节以补单、复购为主。

采购方面：公司采用按需采购为主的采购模式。在供应商的选择上，公司会按照采购制度的规定，结合生产、技术、质检等相关部门的人员对供应商进行评审、实地考察、结合其报价、品质、信用水平等进行综合评估，最终确定其是否具备供应商资格。公司以接到客户的订单后，以此为基础，确定需采购面、辅料的数量和规格，进行议价，并签订供货协议。公司已与大部分供应商合作多年，彼此建立了长期、稳定、良好的合作关系。

生产方面：公司采取以公司自主生产为主、委托加工为辅的生产模式，以订单驱动的方式进行生产。公司拥有完善的生产基地，分别位于浙江温州、河南商丘和云南曲靖，拥有智能化的西服和衬衫生产流水线，产品工序均全面实现智能化和数字化控制，三大厂区均已完成生产、物流、仓储的智能化改造，确保了一人一版一衣的个性化需求与工业化大生产的高效结合。下一阶段，公司将在多地打造“卫星工厂”，向其输出管理、人才和技术等，为公司战略目标打下坚实基础。

报告期，公司主要业务与以往未发生重大变化。

三、核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及智能化的生产、仓储、物流体系；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务。具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。

报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析

1、概述

报告期内，外部经营环境错综复杂，行业竞争日趋激烈。公司2022年沿着“坚持以中高端商务职业装为主，零售为辅，战略进军校服”的战略方向，积极迎接挑战，努力开拓市场，优化业务结构，加强动态评估和开源节流，推动各项业务在特殊时期实现平稳健康发展。

2022年公司实现营业收入12.79亿元，同比下降1.87%；实现归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比下降34.99%。截止2022年末，公司资产负债率为27.94%；其中货币资金占总资产比例为24.44%，同比下降3.26%；应收账款占总资产比例为19.33%，同比上升4.05%；存货占总资产比例为 14.94%，同比上升0.95%，公司不存在有息负债，总体上看，公司财务状况稳定，资产质量良好，现金流充裕。

2022年公司从多方面做了努力：

1、生产方面

鉴于公司对三大生产基地的产线进行智能化改造，其生产效率得到了很大的提升，有效缓解了平阳生产基地招工难，招工贵的问题，对降低生产成本起到重要作用。为解决产量难题，公司积极打造的“卫星工厂”经过一年的探索与实践，其对公司产能提升提供了很大的帮助。

2、人力资源方面

报告期内，公司依据不同地区的薪酬行情，逐步提高职工薪酬，不断完善员工社会保险制度，在车间实行“传帮带”制度，并建立基层职员职业上升通道，大力改善职工食宿、休闲活动条件。公司努力通过各自方式建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

3、环保、安全生产及社会公益事业情况

报告期内，公司认真执行国家环保法律、法规和行业规章等有关规定，切实做好企业的环保工作，达到环保目标管理要求，实现环保管理零投诉。在生产车间和行政办公区域，公司仍然坚持向员工宣贯安全生产知识，认真贯彻 5S管理的各项要素，员工严格执行公司既定生产流程，报告期内未发生安全生产事故。

公司严格执行ISO14001环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系的各项流程要求，实现了本期内无人员发生职业健康事故的目标。公司热心参与社会公益事业很好的履行作为一个公众公司应尽的社会责任。

4、科技与创新

设计研发上：公司在上海和温州均设立了产品设计研发的队伍，拥有一批资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。设计师队伍具有潮流的设计理念，在全面调查和分析中国商务人群人体体型的基础上，结合行业客户对色彩管理、CI述求等，设计出使人体各部位的比例更加协调，更加舒适的版型和款式，能够满足不同行业客户对产品的全方位需求，并得到了市场的持续认可。同时，公司与东华大学服装学院、上海工程技术大学纺织服装学院及浙江理工大学组建了职业服合作研究院，一方面培养职业服专业化人才，另一方对职业服的发展趋势和技术水平进行研究。这加速和巩固了公司自身的技术水平，增强了公司的产品市场竞争力。2022年公司通过了高新技术企业认定。证书编号GR202233011445，发证时间2022年12月24日，有效期：三年。

5、获得的荣誉

2022年公司取得的主要荣誉和资质包括：浙江省“专精特新”中小企业、衬衫优品认证、国家级绿色工厂、“衬衫”企业标准领跑者、浙江节水标杆企业、中国绿色节能环保品牌、中国著名品牌、2022年全国质量诚信标杆企业、中国职业装十大领军企业、中国校服十强企业、中国西服（含衬衫）十强企业、全市消防宣传“五进”工作试点单位、浙江省第七届慈善奖、2021-2022年度全国服装标准化技术委员会标准化工作特殊贡献奖、衬衫产能认证证书、服装快反制造科技创新基地等。这些荣誉和资质的获取将进一步树立公司良好的品牌形象，有助于公司在招投标中胜出。

五、公司未来发展的展望

（一）2023年经营计划

近年来，职业装的市场逐步向头部企业和品牌企业集中，公司作为职业装龙头企业，紧紧抓住了行业的发展机遇，市场份额逐步扩大。在产品市场上，公司经营管理层秉承董事会提出的“专注就是力量”的精神，大力推行GBT19580卓越企业标准，依靠“科技是第一生产力”的理念，以ToB的形式做个人定制，一人一版一衣，始终将经营风险控制在可控范围之内，并将研发和开发放在首要位置，发挥人力资本的作用，追求为行业客户打造更好解决方案。在经营过程中，依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潜能，将一人一版一衣与工业化大生产结合起来，并高效执行。

公司已经形成了以商务职业装为主，零售为辅，战略进军校服的业务格局。在保持和发展现有职业装市场和营收规模的同时，发挥公司在量体定制业务方面的核心竞争力，进一步发挥“中高端职业装领导者”的品牌效应，稳步做大做强职业装业务。

随着云南和河南生产基地的智能化改造，其生产效率得到了很大的提升，2023年度公司进一步加大了河南与云南生产基地的产量，这有效缓解了平阳生产基地招工难，招工贵的问题，对降低生产成本起到重要作用。在过去一年“卫星工厂”的探索与实践的基础上，深化“卫星工厂”的合作模式，提高公司的生产机动性。

（二）公司发展战略

1、经营方向上，未来公司仍将深度挖掘商务职业装市场，加大力度积极拓展校服市场，保持打造“中高端职业装领导品牌”，打造和夯实“中国校服第一品牌”的行业地位不变。

2、在管理上，公司将以匠人“微雕”管理企业，从细节出发。

3、乔治白校服公司力争营业收入迈上新台阶，通过入股校服公司来激励校服合伙人扩大渠道范围，进一步做大校服体量，提高市场份额及占有率。

（三）可能面对的风险

1、职业装和校服面临激烈市场竞争风险

许多大型优秀的上市服装企业也开始逐步涉及中国校服市场，校服市场面临更激烈的竞争，但这也将有利于校服整个行业向着品牌化、更市场化、更高品质的方向发展。

2、人力资源风险

随着公司服装业务的快速扩张和公司进入新的领域，公司资产业务规模、管理机构不断扩大，组织架构和管理体系亦将趋于复杂。公司对技术、研发、管理、销售等各方面的中高级人才需求将持续增强，而在本行中各专业人才、特别是复合型人才不足的局面难以短时间内扭转，而内部培养有其固有的周期。

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