爱克股份（300889）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图片仅供参考)

（一）主要业务

深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明产品、智慧城市管控云平台设计、研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，致力于为全球客户提供技术领先稳定可靠的智能照明及物联网控制系统综合解决方案。公司经过十年艰苦卓绝的奋斗，于2020年9月在深圳证券交易所创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。

公司经过多年发展，在智能控制系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭州G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市整体灯光项目控制系统及产品主力提供商。

公司通过收购佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司及新设全资子公司永创翔亿（佛山）新能源材料技术有限公司快速切入新能源材料领域，并凭借技术研发、生产工艺、规模化等优势，迅速开展新能源电池领域的胶粘、绝缘及安全防护材料的研发、生产制造及市场推广。目前拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程生产能力，为新能源电池领域提供安全解决方案。

（二）公司主要产品

1.公司主要产品示例

公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，加强品牌建设、增强自主创新能力、加大研发投入、追求卓越质量、不断丰富产品品类、提升产品品质、完善售后服务。公司在保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投光灯等产品优势的同时，拓展了新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产品板块。目前公司主要产品分为以下四大板块：

（1）景观照明

（2）智慧道路照明

（3）智慧灯饰

（4）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料

胶粘、绝缘及安全防护材料

2.公司主要产品技术

公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，在提升产品品质的同时，积极推动技术研发，激发研发人员创新意识，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，为公司中长期发展提供持续动力。公司主要产品技术如下：

（1）景观照明

LED景观照明是涉及到材料器件研制、光学结构设计、电子线路、灯具开发、照明效果与视觉匹配等多学科交叉的高新科技领域，其实现是建立在光管理、热管理、结构、控制与驱动等各种应用端技术

的基础上。公司的景观照明灯具产品主要用于户外建筑物立面灯光效果显示，涵盖LED光源在景观照明领域的绝大部分应用。根据产品功能、形态、功率及呈现灯光效果不同，景观照明灯具可细分为点光源、线条灯、洗墙灯及投光灯等。公司成立以来始终重视基础研究和应用创新，经过多年产品研发、技术创新和积累，掌握了一系列相关产品核心技术，

（2）智慧道路照明

公司的道路照明灯具系列是基于智慧城市照明基础设施建设，重点打造的面向未来的标准的智慧城市灯具，全系列灯具是一个开放、高效、可在线升级的硬件平台产品，可以随着智慧城市功能的扩展，无缝延展出更多的智慧应用。采用模块化灯具概念，使得基于系统可进行集成。每款灯具都配备了标准的智慧机械接口、电气接口、控制接口，可现场实现传感器、控制系统及其他智慧硬件的在线扩展和升级。从灯具、控制器、传感器，到软件和配件，提供可靠的系统解决方案。道路照明系列拥卓越的照明效果，可以大幅度的提升道路公共空间的安全水平。同时，环境适应性精准配光设计、高效的PCI散热技术、模块化标准接口技术的适用，使得公司的道路照明系列产品对保护自然和环境也可做出了积极的贡献——配合智能控制系统及独特的节能设计它能减少高达80%的能耗。

（3）智慧灯饰

公司把物联网技术、LED照明控制技术、无线通信技术、语音识别技术、移动端应用程序开发等技术应用于照明产品，带给用户高品质、智能化、丰富多彩的用光体验。目前已经拥有智能基础照明、智能灯饰等产品线。公司智能产品主要覆盖家居照明、氛围灯饰主流品类，不断丰富SKU，产品销往北美、欧洲、英国等海外多个国家和地区。

（4）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料

产品主要包括锂电芯材料系列（终止胶带、高温胶、热熔胶、保护膜等）、锂电池pack材料系列（茶色胶带、哑黑胶带、双面胶、模切产品等）、汽车动力电池模组材料系列（电芯绝缘贴膜、模切件、结构胶、导热胶、密封胶等），涵盖数码消费类锂电池、汽车动力锂电池、储能锂电池等应用领域。

（三）主要经营模式

1.采购模式

公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门根据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场价格趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商根据公司的设计图纸和工艺要求进行定制加工。

2.生产模式

景观照明及智慧道路照明产品：采取订单化生产模式。公司根据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。

控制系统及小部分线条灯和洗墙灯：采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。

智慧灯饰：采取标准化、自动化生产模式，公司可根据市场需求批量生产，具备大批量生产能力。新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要采取的生产模式为“以销定产+计划生产”，一方面，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划；另一方面，部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品，以缩短交货时间，提高产品发货速度和交付效率。

3.销售模式

公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。

景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，根据客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。

智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。

新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要以直销为主，公司新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产品主要面对终端客户直接销售，充分匹配客户产能需求。

4.研发模式

公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。

新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程研发生产能力，与中山大学、华南理工大学建立了“产学研”的合作机制，设有博士工作室及研发中心，是广东省高能量密度的钾离子电池专用胶粘带工程技术研究中心，拥有新能源领域数十项发明专利及实用新型专利。

（四）公司所处行业地位

1.行业竞争状况

景观照明行业：近年来，行业涌现出众多中小规模企业，市场竞争较为激烈。目前，受宏观经济增速放缓的影响，行业部分中小厂家生存艰难，公司依托上市平台整合资源，将外延式发展和内生式增长相结合，进一步提升市场占有率以巩固公司的领先地位。

智慧城市照明云控平台及智慧道路照明：行业竞争状况持续增强，公司需要与政府、城市规划部门等有关部门紧密合作、拓展市场，根据市场需求定制产品和服务以满足客户的需要。公司将不断提高技术实力、产品创新能力、市场拓展能力和售后服务水平，以期在激烈的市场竞争中取得优势和领先地位。

智慧灯饰：公司生产的CSP灯带具有颜色一致性高，无色差；五面无死角发光，光色清透，无暗区，无颗粒感；可随意弯折造型等特性。公司目前拥有CSP灯带产线11条，日产能可达到30000M，成品一次通过率可达到99.97%，出货良率为100%，处于行业领先地位。

新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：受益于动力电池的持续放量，动力电池专用PET绝缘膜系列(蓝膜）、超强耐电解液电池胶带及间隔电池胶带等新能源电池领域的胶粘及绝缘安全防护材料的市场需求量稳步增长。随着行业竞争加剧，公司将基于自身在渠道建设、产品质量、品牌优势方面的积累，加快核心技术能力的构建，通过提升产品质量、生产品质及良率、扩大产能、材料降本、工艺创新，推进流程与数字化能力建设，助力业务发展，为客户提供更优质的产品和服务。

2.公司行业地位

公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。

经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，爱克股份为景观照明行业的领先企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业领先地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。

公司通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备较强竞争力。

控股子公司佛山永创翔亿是国家高新技术企业，专注于新能源电池领域的胶粘、绝缘、安全防护材料的研发、制造及市场推广,是细分领域的知名企业。为协同配套佛山永创翔亿发展，公司新设立的全资子公司佛山永创新材规划建设13条先进涂布线，规划产能水平处于行业前列。截至报告期末，厂房装修、设备采购已基本完成，正在进行自动化生产线设备安装及调试运行。

（五）行业的周期性和季节性

报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下游行业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。

（六）业绩驱动因素

报告期内，公司实现主营业务收入409,623,585.31元，较上年同期上升15.05%，系本报告期内新能源材料收入增加所致；主营业务成本为288,157,929.18元，较上年同期上升12.53%；毛利率为29.65%，较上年同期上升1.57%。

LED业务方面：报告期内LED业务销售收入为345,634,721.23元，同比下降2.93%，营业成本为238,795,866.99元，较上年同期下降6.75%；毛利率为30.91%，同比上升2.83%。业绩相对同期下降下降主要原因为：1、地方财政收紧，市政项目相对减少；2、房地产市场持续低迷，市场需求量下滑。毛利率同比上升主要原因为：报告期内部分原材料市场价格整体有所下降，同时公司加大了采购管理力度，增强了采购议价能力。

新能源材料业务方面：报告期内公司收购的控股子公司佛山永创翔亿的销售收入为63,988,864.08元，营业成本为49,362,062.19元，毛利率为22.86%，是公司业绩潜在增长点。

二、核心竞争力分析

（一）科技创新及研发的优势

作为国家级高新技术企业，公司始终坚持技术创新，参与编制起草多项国家及地方行业标准，公司拥有中国合格评定国家认可委员会CNAS认证的实验室，荣获“广东省工业设计中心”“广东省景观LED灯工程技术研究中心”。公司设有智能研究院，经过多年潜心研发出基于智慧物联控制技术的智慧物联综合管控云平台，应用于智慧道路照明、智慧文旅、智慧灯光、智慧运维等智慧城市领域，该综合智慧管控云平台技术先进，业内领先，已成功运用于多个国家级重点项目。截至本报告期末，公司累计获得软件著作权23项、431项专利，其中包含发明专利28项，实用新型专利193项，外观设计专利210项。

公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。

（二）快速交付优势

公司进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”集成服务，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。

一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。

二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。

三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。

四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。

五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。

（三）产品质量优势

公司自成立以来一直强化质量管理理念，“质量0缺陷、服务0投诉、交货0延迟”是公司服务客户的终极目标。经过行业内多年的深耕细作，在满足安全生产、绿色环保的基础上，建立了完善的质量控制体系。产品从设计环节开始即充分的论证和测试验证，对原材料质量严格把关，对生产工艺设置过程控制，对核心工艺环节实施严格的抽检制度，对于大型项目，还需进行一定数量的样品可靠性测试。同时，公司产品也向国内知名检测中心送检（如国家灯具检测中心、中国赛宝实验室和国家电光源检测中心等），以保障产品的质量。公司稳定可靠的产品质量为公司形成竞争优势。公司2013年完成的南昌一江两岸灯光秀项目、2015年完成的武汉两江四岸长江灯光秀项目等，项目运行时间距今较长，目前均处于良好运行状态，也印证了公司产品的质量。

（四）品牌优势及大项目经验

公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。凭借稳定的景观照明控制系统和高品质的LED景观照明产品，积累了多个大型示范性项目的成功经验，成为全国多个大型城市整体景观照明控制系统及产品的主力供应商，在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。公司将利用各项优势进一步拓展业务布局，增强客户黏性，提高业务竞争力，逐步扩大市场占有份额，提升公司整体盈利能力。

公司参与的大型知名项目包括：武汉第七届世界军人运动会主题灯光秀项目、深圳改革开放40周年庆典主题灯光秀项目、青岛上合组织峰会主题灯光秀项目、厦门金砖会议主题灯光秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯光秀项目、武汉两江四岸长江灯光秀项目、西安14届全运会灯光秀项目、成都31届世界大运会灯光秀项目、北京冬奥会开（闭）幕式灯光秀项目、浙江诸暨西施故里智慧夜游提升采购项目、宜昌夜景项目、新疆阿克苏城市亮化、莫斯科电视塔Ostankino亮化、吉林延吉市七十年庆亮化工程项目。这些项目投资金额大、实施规模范围广、交付质量要求高、技术难度复杂，是企业供应链管理、项目质量管理的综合体现，帮助公司实现了品牌声誉的积累。

（五）客户资源优势

经过多年行业深耕，公司与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期、稳固的合作关系。近年来参与的国内众多大型知名项目公司均为核心供应商，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。

核心子公司佛山永创翔亿经过多年发展，动力电池各主流厂商均是其客户，具有较大的发展潜力。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）宏观风险

公司所处行业与宏观经济发展周期及国家经济政策息息相关，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若宏观经济出现不利变化，下游领域固定资产投资增速放缓，将会影响景观照明行业市场需求，进而对公司业绩带来不利影响。

应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。

（二）市场竞争风险

景观照明行业经过多年持续发展，已日趋壮大并步入成熟期。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，照明工程行业开始吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。随着新能源行业快速发展，行业竞争日益加剧，国内外具有较强实力的竞争者纷纷入局新能源电池材料行业，若公司不能在技术研发、资金、生产工艺、品质质量及人才储备等方面保持优势，可能会出现市场份额下降风险，同时给新业务拓展带来一定压力。

应对措施：公司将紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能景观、智慧路灯、智慧城市及新能源电池材料业务，同时积极拓展新业务。

（三）财务风险

公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断地扩大，特别是回款周期长、回款风险大的问题一直存在。

应对措施：公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制。

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