青岛啤酒（600600）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、经营情况讨论与分析

公司董事会坚守战略定力，坚定不移地推进实施高质量发展战略，加快构建新发展格局，以创新驱动和数字化转型引领公司高质量发展。公司管理层统筹经营发展、社会责任等各项工作，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势积极开拓国内外市场，巩固提升核心基地市场建设，积极开拓新兴市场，带动区域市场均衡发展。报告期内，公司加快产品结构优化提升，聚焦资源加快中高端市场的发展。公司积极创新营销模式，加快数字化营销步伐，实现了市场销量的不断恢复和增长。公司积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举实现了经营业绩的持续较大幅度增长。报告期内，公司克服市场消费需求波动的不利影响和成本大幅上涨的压力，累计实现产品销量807.2万千升，同比增长1.8%；实现营业收入人民币321.7亿元，同比增长6.65%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币37.1亿元，同比增长17.6%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润32.1亿元，同比增长45.4%。实现了利润增幅高于收入增幅、收入增幅高于销量增幅的良好发展态势。

在国际市场，公司通过丰富产品线及开展形式多样的品牌推广活动，以更具国际化、互动化的品牌传播、推广与渠道创新，持续深化拓展海外市场分销覆盖，报告期内公司海外市场产品销量同比增长4%。

报告期内，公司以“体育营销+音乐营销+体验营销”为主线，积极培育时尚消费业态，持续提升品牌影响力和竞争力。公司围绕北京2022年冬奥会和足球世界杯等国际体育盛会推出了“青岛啤酒冬奥冰雪罐”、“青岛啤酒1903炫彩加油罐和青岛纯生球迷狂欢罐”等系列产品，完美融合啤酒激情与体育激情，创新消费者沉浸式品牌体验新模式。公司首创的青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园为消费者提供了全新的魅力场景和沉浸式啤酒消费体验，“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”已覆盖全国23个省市的62座城市。公司在全国举办各类规模的“青岛啤酒节”活动53场，通过积极的场景化营销实践，以丰富的啤酒文化消费氛围和沉浸式体验带动了消费扩容升级，使青岛啤酒品牌影响力和美誉度持续上升。

公司抓住消费者对产品高品质需求不断增长的有利机遇，加快推进中高端产品发展战略，依托雄厚研发实力积极推进产品“魅力质量”提升。公司创新研发的以“百年之旅、一世传奇”等百年系列为代表的超高档产品引领了国内啤酒市场的提质升级潮流；公司加快产品结构调整优化升级，原浆生啤、青岛白啤等新特产品及青岛经典等产品快速增长，巩固提升了公司在中高端市场的竞争优势。报告期内，青岛啤酒主品牌共实现产品销量444万千升，同比增长2.6%；其中：中高端以上产品实现销量293万千升，同比增长4.99%。

报告期内，公司加快推进向数字化、智能化运营转型，打造高能级创新平台，投资建设具有行业领先科技研发能力的青岛啤酒科技研发中心，依托国家重点实验室进一步提升和完善科技资源配置，优化青岛啤酒以及产业链上下游的科技创新生态，促进创新链和产业链的深度融合。公司创建“基于数字化端到端解码的魅力感知质量管理模式”，加快推进全供应链数字化转型，提升渠道领域数字化覆盖深度，打造供应商端到经销商端的全链条的智慧供应链体系。公司加快数字化工厂建设，聚焦优势产业扩能升级，年内公司全产业链一体化啤酒产业园区项目—青岛啤酒智慧产业园120万千升啤酒项目等数字化、智能化工厂相继竣工投产，以创新优势、科技发展与数智化转型等发展新优势，推进公司可持续健康发展。

公司董事会提议向全体股东派发2022年度现金红利每股人民币1.30元（含税）；2023年是青岛啤酒品牌创立120周年，也是青啤公司上市30周年，值此青岛啤酒百廿华诞之际，为回馈广大股东对青岛啤酒的关爱与支持，公司拟再派发特别红利每股人民币0.50元（含税），合计每股派发现金红利人民币1.80元（含税）。

二、报告期内公司所处行业情况

公司在国内拥有57家全资和控股的啤酒生产企业，及2家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国20个省、直辖市、自治区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已行销世界一百余个国家和地区。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。

四、报告期内核心竞争力分析

公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。

公司投资建设了具有行业领先科技研发能力的青岛啤酒科技研发中心，拥有国内啤酒行业唯一的国家重点实验室—啤酒生物发酵国家重点实验室，拥有国内一流的研发平台、高水平的研发团队，以及国内领先的基础研究能力，并形成了多项自主知识产权的核心技术，保持了公司在国内啤酒市场的技术领先水平。近年来公司推出的青岛啤酒“一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领了啤酒高端产品消费潮流，进一步提升了公司品牌形象。

公司建立并不断完善覆盖全国主要市场、辐射全球的网络布局，业务遍及全球一百余个国家和地区，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和服务能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。

五、报告期内主要经营情况

2022年公司共实现啤酒销售量807.2万千升，实现营业收入人民币321.7亿元，实现归属于上市公司股东的净利润人民币37.1亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润人民币32.1亿元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

中国啤酒市场已进入平稳发展新阶段，企业产能优化整合步伐加快，持续推进智能化、数字化、规模化生产。市场集中度不断提升，目前中国前五大啤酒企业已占市场约80%的份额，市场竞争格局相对稳定。

随着经济的发展，国内啤酒市场呈现消费结构和消费需求不断提质升级的趋势，市场竞争转向产品的差异化、高端化，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的中高端产品占比不断提升，并保持良好的发展势头。

啤酒行业的运输成本、原料价格以及人工成本等的增加使企业成本压力仍较大，推动企业通过进一步的产品结构提升、数字化转型升级、产能优化以及价格调整，提高生产运营效率，降本增效。

未来，随着餐饮、旅游等相关行业的复苏，叠加消费场景多元化、消费者对高品质产品需求增长等因素，啤酒消费市场仍具较大的发展潜力，在整体消费和利润水平上仍具相当的提升空间。啤酒消费场景以及市场消费人群的消费习惯的改变，推动线上销售渠道快速发展，成熟的电子商务应用带动了产品销售业务的数字化转型，为消费者带来了更加方便、快捷的选择方式。

(二)公司发展战略

公司坚定不移的推进高质量发展战略，充分发挥青岛啤酒的品牌、品质、覆盖全国市场的生产基地和渠道网络等平台资源优势，着力推进发展方式转型。依据“品牌引领、创新驱动、质量第一、效益优先、结构优化、协调发展”六大战略指引，通过实施打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、塑造魅力质量、拓展国际市场、以规模化、智能化、数字化提升助力运营等战略举措继续坚定不移的做强做优啤酒主业，增强企业市场竞争力，实现高质量发展，打造一流的国际化品牌企业。

(三)经营计划

公司将抓住国家全面促进消费，加快消费提质升级的有利机遇，聚焦啤酒主业，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，积极推进产品结构调整升级，线上线下（300959）并举加大市场宣传推广力度，保供应、促销售，实现盈利能力和市场占有率的持续提升。

公司将发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，加速推进“一纵两横”战略带市场建设与布局，巩固和提高基地市场优势地位，积极开拓新兴市场，培育快速发展市场。在国际市场，公司将坚持高品质、高价格、高可见度，持续推进海外市场分销覆盖和品牌传播，不断提升青岛啤酒品牌国际化形象。

公司将继续加快产品结构调整，推动中高端产品规模持续壮大，巩固和提升在中高端市场的竞争优势。继续坚定实施“1+1”品牌战略，促进品牌结构的持续优化和升级；以体育营销、音乐营销和体验营销为主线，构建多业态深度关联、相互补充、利他共生的生态圈；依托“青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园、TSINGTAO1903青岛啤酒吧”等品牌推广的新高地、消费者体验的新高地、生鲜啤酒等高端啤酒销售的新高地，通过场景化消费和沉浸式体验，不断满足消费者的多层次需求。公司将加速推进数字化转型升级，以科技与数智化发展引领智能化运营水平提升。

2023年面对市场竞争日趋激烈、啤酒大麦价格持续上涨等挑战，公司将在董事会的带领下坚定信心，笃信笃行、善作善成，坚定不移的做强做优啤酒主业，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升，实现高质量发展，为广大股东创造更高的价值。

(四)可能面对的风险

未来消费、气候等不可确定的因素可能对国内啤酒市场的复苏和增长产生影响。

在国内消费市场对高品质产品需求不断增长的背景下，企业不断加大中高端产品投入，竞品不断增加，将使国内中高端产品市场竞争进一步加剧，导致广告、促销等市场费用持续增长。同时，啤酒生产原材物料等大宗物资价格和人工成本持续上涨带来的经营压力，也将对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。

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