珠城科技（301280）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(相关资料图)

一、报告期内公司所处行业情况

1、行业基本情况

1）全球连接器市场规模

连接器行业下游应用分布较为平均，市场规模增减受汽车、通信、消费电子、工业、轨道交通五大主要下游产业驱动。新能源汽车、通讯终端市场的规模增长与技术更迭将推动未来连接器市场规模持续扩大。根据 Bishop＆Associate的统计，全球连接器市场规模由2011年的489亿美元增长至2021年的780亿美元，年均复合增长率为4.78%，预计2022年全球连接器市场规模有望达到838亿美元。

根据Bishop＆Associate的统计，2021年五大区域市场合计占据了全球连接器市场95%以上的份额；其中，中国市场的市场份额达到了32.03%，是全球最大的连接器市场；北美、欧洲位居其次，分别占到21.14%和20.87%。

2）国内连接器市场规模

在中国经济快速发展的带动下，汽车、通信、消费电子等连接器下游产业在中国迅速发展，使得中国连接器市场一直保持高速增长；同时，随着全球连接器产业不断向我国转移，我国连接器市场规模日益扩大。根据Bishop＆ Accocia tes的统计，我国连接器市场规模由2011年的113亿美元增长至2021年的250亿美元，年均复合增长率约为8.26%。2011年-2021年，我国连接器市场份额占全球市场的比例由23.10%提升至32.03%，已成为全球第一大连接器消费市场。

2、公司产品主要应用领域情况

1）家电行业

家电行业是我国国民经济重要的支柱产业，近年来，得益于我国经济强劲增长的大环境以及“家电节能补贴”等多项拉动内需政策的有力支持，我国家电行业实现快速发展。国内美的、海尔、海信、格力等大型家电厂商开始确立市场品牌优势，国产家电产品的市场竞争力增强，逐步实现家电产品的进口替代。根据工信部统计数据显示，2022年度，全国家用电器行业营业收入为1.75万亿元,同比增长1.1%；利润总额为1,418亿元，同比增长19.90%。

目前，80、90后开始成为消费主力，核心消费群体的日趋年轻化以及在人工智能和物联网技术的带动下，家电产品智能化趋势逐步凸显。国内美的、海尔、海信、格力等大型家电厂商纷纷加速智能化布局。根据前瞻经济学人推测，预计到2024年中国智能家电市场规模将突破7,000亿元。

在家电行业中高端家电产品渗透率逐步提高以及家用电器智能化的发展趋势下，未来中高端家电产品、智能化家电产品的普及率将进一步提高，为上游连接器产业创造新的发展空间。

2）汽车行业

根据Bishop＆Associates统计数据显示，2022年汽车连接器市场占整个连接器市场的23.70%，在所有细分市场中占比最高。汽车连接器作为连接各个汽车电子系统的信号枢纽，广泛应用于动力系统、安全与转向系统、娱乐系统，导航与仪表系统等各个汽车电子系统模块中。随着人们对汽车安全性、环保性、舒适性、智能性等方面要求的提高，汽车中所需要的连接器品种和数量将进一步提升。汽车连接器发展状况与汽车行业的发展密切相关。

近年来，全球汽车市场运行总体稳定，根据国际汽车制造商协会（OICA）统计数据显示，2021年，全球汽车行业结束了自2018年以来连续三年的下降局面，产销量分别为8,016万辆、8,268万辆，同比增长3.26%、6.05%，全球汽车行业呈现出复苏态势。

我国的汽车工业经过几十年的发展，已经成为提升我国经济整体实力的支柱产业。2021年，我国汽车产销分别完成2,608.20万辆、2,627.50万辆，同比增长3.40%、3.81%，我国汽车行业呈现出稳步复苏态势。

在能源安全、温室效应等因素影响驱动下，全球范围内推动新能源汽车的发展与普及，已成为汽车行业重要发展趋势。同时，在国家大力发展新能源汽车的背景下，各大汽车厂商持续加大对新能源汽车的投入力度，我国新能源汽车销量快速增加。根据中国汽车工业协会统计数据，2020-2021年，我国新能源汽车销量由136.70万辆增至352.10万辆，同比增长157.57%，新能源汽车渗透率为13.40%。

在新能源系统中，高压连接器应用广泛，用以实现充电基础设施和电动汽车以及电动汽车内部部件的连接。相较于传统汽车上300-500个连接器的需求量，新能源汽车对于连接器需求量增加一倍。

3、行业发展趋势

1）连接器将向高频高速、无线传输、智能化等方向发展

近年来，随着物联网、AI、云计算、大数据等技术的快速发展，市场对于连接器技术又提出了新的需求。在家用电器上，智能家电需要使用更多的连接器来传输数据，除了简单的确保信号传输，还需要连接器能进行简单的智能判断和保护；在汽车应用上，随着汽车智能化的不断进步，除了原有发动机管理系统等设备需要连接器的数据连接外，更先进的车载娱乐系统、智能驾驶系统等对于连接器的需求愈加旺盛；在通信设备中，连接器承载着终端间的数据连接任务，5G发展将推动无线连接器的需求增长；在智能终端设备上，金融、物流等行业的无人化趋势将带动智能终端需求的快速增长，进而为电子连接器行业创造了新的增长空间。

2）高端连接器国产化替代进程加速

我国生产的连接器主要以中低端为主，高端连接器占有率比较低。连接器高端技术和高端产品基本由行业国际巨头垄断，外资厂商连接器约占中国连接器市场的比重超过50%，进口替代空间较大。我国连接器发展正处于生产到创造的过渡时期，下游智能家电、智能终端、新能源汽车等领域对高端连接器的巨大需求使得高端连接器市场快速增长。随着国际知名连接器企业纷纷把生产基地转移到我国，我国的连接器制造水平迅速提高，加上我国智能家电、智能终端、新能源汽车等领域对高端连接器需求和投入不断增加，国内企业各个下游应用领域的连接器技术已经得到大幅提升，在一些细分领域或特定类型产品已经接近国际先进水平。我国高端连接器企业的快速成长，加快了高端连接器国产替代化进程。

3）行业集中度提高

全球连接器行业巨头一般业务遍及全球，且涉足大部分下游行业，业绩稳定性较好。中国连接器行业起步相对较晚，生产的连接器主要以中低端为主，高端产品的市场占有率较低，且我国单一连接器企业涉足下游行业较少，抵御单个行业波动的风险能力较弱。随着下游行业的发展，我国连接器企业集中度亟待提升，在提高自身抗风险能力的同时，进一步争夺高端产品市场。

4）智能化水平提高

随着5G、物联网、AI、智能驾驶的快速发展，市场对于连接器技术又提出了新的需求。随着工业互联网的构建，在工业设备和网络之间需要更可靠的连接器。新兴领域对于连接器的强烈需求，对连接器智能化生产提出了更高的要求，促进了连接器行业向智能化发展。一方面，智能化的生产设备可以提高生产效率、提升加工精度、增强研发能力，满足下游行业对连接器精密化、模块化、定制化的需求；另一方面，智能化生产线基于互联网技术能够对客户订单进行快速反应，制定最优的排产方案，从而实现柔性生产来满足不同批量、不同种类的产品生产需求。

4、行业的周期性、区域性和季节性特征

连接器产品应用领域广，广泛应用在家电、智能终端、汽车等领域，随着技术进步和消费者需求的不断变化，新兴应用领域也在不断涌现，行业整体发展迅速，无明显的周期性。我国家电、智能终端、汽车等行业主要集中于长三角、珠三角和环渤海地区。为降低运输成本、缩短供货周期、提高协同生产能力，上游产业的生产产能亦集中于上述地区。连接器应用广泛，不同应用领域的季节性不尽相同。其中：家电行业在每年三季度为传统销售淡季；汽车在春节前后为销售旺季。

5、公司行业竞争地位

公司自1994年设立以来，始终以“做中国最好的连接器，联动世界”为愿景，致力于精密电子连接器的研发、生产及销售，并具备产品研发及电子连接器精密模具的设计、开发和制造的能力。经过20多年的积累，公司及子公司累计取得了106项专利技术（包括7项发明专利），形成了较强的品牌优势和技术实力。此外，公司推行IATF16949质量管理体系和ISO14001环境管理体系，主要产品通过了CQC国家安规认证及美国UL认证。公司凭借品牌优势和雄厚的技术实力成为美的、海尔、格力、海信、LG、Panasonic、博西华、比亚迪（002594）等一线厂商的指定品牌和战略合作伙伴。因此，公司在连接器领域具备一定的专业技术优势和良好的成长性。公司在技术创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合的表现具体如下：

1）技术创新

公司在稳固夯实传统电子连接器的基础上，不断提升对连接器产品设计、制造稳定性及配套模具开发精度的要求，开发了“一体化”创新型新产品研发设计技术等核心技术，在此基础上，公司将精密连接器、连接线组件等相关产品的各项技术指标提高到较高水平，产品性能达到行业领先水平，有力提升公司的市场竞争力。

2）模式创新

公司在研发过程中，采用与客户深度合作的方式，遵循“研发互动化”理念，公司参与了美的、海信等知名企业的产品企业标准制定。公司借助美的、海信等知名厂商了解终端客户的需求变化及未来发展趋势，对相关技术及产品工艺进行提前布局；终端厂商借助公司在连接器精密模具的设计、开发和制造方面的优势，获取了定制化的解决方案及高品质的产品及服务，双方形成了互利共赢的信任合作关系。

3）业态创新

报告期内，公司坚持端子组件与线束连接器并重的生产经营方式，一方面，端子组件是线束连接器中的核心部件，也是线束连接器中利润较高的组成部分，公司通过自主把握端子组件的生产，可以获得经营利润的可靠保证，同时也巩固了产品质量和后续性能升级的可行性；另一方面，线束连接器供应商作为终端厂家的一级供应商，可以获得来自客户的第一时间反馈，便于听取客户需求，调整生产计划以及后续的产品设计方案。综上所述，公司坚持端子组件与线束连接器并重的生产经营方式，相较于其他产品单一的连接器生产商，有着更强的抗风险能力及更高的战略敏锐度。

4）新旧产业融合

在生产制造方面，公司长期致力于提升公司产品的智能制造水平，建立了高效、科学、标准的精密制造流程，涵盖了精密制造及智能化生产两大方面，公司生产的产品已经获得了国内外主要家电生产厂商的认可，覆盖了国内主流的家电生产厂商。公司将智能制造与精密制造相结合，不仅使得公司的生产工艺、产品品质更稳定，同时也降低生产成本、提高生产效率，提升了公司运营效率和综合服务能力，实现新旧产业的创新融合。通过对智能制造、精密制造及新一代信息技术的有效融合，公司建立了大规模定制柔性化智能生产体系，打造了连接器行业离散型智能工厂，并获得了“浙江省新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业”的称号。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主营业务及主要产品

1、主营业务

公司是一家专注于电子连接器的研发、生产及销售，并具备电子连接器精密模具的设计、制造和组装能力的高新技术企业。公司的产品主要应用于消费类家电，同时以汽车领域作为公司未来的重要发展方向，致力于为客户提供安全、高效、智能的连接器解决方案。公司以“一体化”创新型新产品研发设计技术、快插端子设计与制造技术、电机用漆包线免脱漆连接技术、精密模/治具零件加工技术、高精密产品系统化检测技术等核心技术为依托；以高度精益化、自动化和信息化的制造装备为保障，建立数字化的智能工厂，为下游客户提供多规格、高品质精密连接器产品。

2、主要产品

公司的主要产品为电子连接器，根据终端应用市场及客户的需要，公司产品主要分为“家电连接器”、“汽车连接器”、“其他领域连接器”三类。其中家电连接器主要销售给美的、海尔等家电制造商及得润电子（002055）、三元集团等零部件供应商；汽车连接器主要销售给瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商；其他领域连接器主要销售给新北洋（002376）集团等智能终端设备制造商及德业股份（605117）等光伏/储能设备制造商。

（二）主要经营模式

1、研发模式

公司遵循“研发互动化”理念，坚持以客户需求为核心的研发模式，积极开展与客户的联合研发。公司参与了美的、海信等知名企业的产品企业标准制定，实现了提前介入、快速反应和精准定位的目的，确保了产品开发的成功率，在有效提升公司整体服务能力的同时，进一步增强了客户粘性。公司拥有一套完善健全的产品研发和模具设计制造系统，具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的能力，能够针对客户不同需求进行个性化定制，为客户提供个性化的连接器产品。

2、采购模式

公司供应链中心下设有采购部门，根据生产经营计划组织采购工作。公司通过ERP管理系统下达月度生产计划，采购部门检查物料库存情况，并根据采购计划从合适供应商处采购物料，保证采购订单的及时性和准确性，有效降低公司整体采购成本。

3、生产模式

公司产品的种类及规格繁多，不同客户不同产品对连接器的性能、规格要求都存在很大差别，且对产品的交货周期有严格要求，因此公司主要根据客户的订单需求安排生产。公司生产计划部通过ERP系统每月下达月度生产计划，车间生产安排人员在接到《生产计划》后，应结合订单的紧急情况和车间的综合情况进行合理的生产安排。

4、销售模式

公司的销售主要采取直销模式。公司营销中心负责公司产品的对外销售，随时掌握市场动态，发掘潜在客户群，并根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。此外，公司与众多客户建立了常年的合作关系，并安排专人负责客户服务，了解客户需求。

（三）报告期内主要的业绩驱动因素

（1）受益于高端连接器国产替代机遇，报告期内，公司家电连接器的客户集中度相对较高，主要为美的、海尔、海信等国内知名家电企业，主要客户的订单较上年同期基本保持稳定；

（2）2022年，我国新能源汽车产销量分别完成706万辆和689万辆，同比增长均超过90%，连续8年位居全球第一。报告期内，公司汽车连接器实现营业收入2,608.82万元，较上年同期增长373.60%。随着新能源汽车市场的高速发展，公司汽车连接器产品出货量及产值同比快速增长。

三、核心竞争力分析

（1）研发优势

公司注重研发投入，自设立以来持续研发新技术、新工艺，并能不断转化为技术成果。公司拥有一支专业、稳定的研发技术团队，具有丰富的从业经验。公司遵循“研发互动化”理念，参与了美的、海信等知名企业的产品企业标准制定，实现了提前介入、快速反应和精准定位的目的，确保了产品开发的成功率。

公司实验室通过ISO/IEC17025认证，处于行业一流水平。公司拥有一套完善健全的产品研发和模具设计制造系统，具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的能力，能够针对客户不同需求进行个性化定制，为客户提供个性化的连接器产品。如针对冰箱、冷柜等家用电器的电连接系统防漏液需求，公司定制化开发了各系列的防漏液连接器，能够有效防止发泡剂、膨胀剂对连接器信号传输的影响；针对冰箱电连接系统中的多弱电负载情况，公司定制化开发出单输入多输出分流连接器，能够实现一个信号输入多个信号输出的功能。

2020年3月，公司下设浙江省珠城精密连接器智能制造研究院通过浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化厅的认定成为省级企业研究院。

（2）技术优势

作为基础的电子元件，连接器不仅要能满足性能上的基本要求并与各种被连接元件匹配，还要满足客户对产品的一致性、稳定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司凭借较强的产品设计能力、模具开发能力和生产制造能力，已将精密连接器相关产品的各项技术指标及相关性能达到行业领先水平。公司生产的冰箱用防水连接器的防水性能已提高至IPX7级；公司生产的桥堆组合连接器采用自主研发的大电流自锁端子，可承载最大过载电流达到40A。

公司先后被浙江省科技厅认定为“浙江省科技型企业”和“国家高新技术企业”。公司新型高精密连接器被国家科学技术部列为国家级“星火计划项目”和国家级“火炬计划项目”。

（3）精密制造和智能化优势

公司拥有不同型号的精密高速冲床、精密注塑机、精密模具、精密自动化设备及精密模具加工设备（精度达到0.002mm）等；通过多年的努力，公司已逐步建立了标准、高效、科学的精密制造流程。

精密模具是精密制造的“工业之母”。公司具备从业经验丰富的模具开发人员，并建立了完备的模具设计、零件加工、模具组立试模的作业流程。公司模具设计采用先进的设计软件，并自主开发模具设计工具。在模具加工方面，公司引进瑞士进口的 Charmilles慢走丝和日本进口的 SODICK慢走丝，模具零件加工精度达到 0.002mm，加工硬度达到HRA45-HRA52，表面粗糙度达到Ra0.3μm。

智能化生产是企业转型升级的重要基石。在智能制造端，公司现有高速冲压、智能注塑、自动化插针、模具制造四大主要车间，均配备了在线CCD监测和物料智能控制系统，配合ERP系统和MES制造执行系统，实现了生产制造的精益自动化和信息化。公司使用OA自动化办公软件，实现办公自动化，提高公司行政办公效率。公司建立了PLM产品生命周期系统，搭建了产品研发过程的全周期流程管理体系，实现研发数据的过程管理，协同各部门，降低企业产品成本、缩短产品开发周期、改进产品和服务质量。未来公司将持续推进智能化建设，搭建SRM、CRM、SCM系统，并与现有的 ERP、MES与PLM系统相互连通，最终实现底层数据集成分析、上层数据集成分解、计划排程管理、采购管理、生产调度管理、制造数据管理、质量管理、库存管理、销售管理等管理模块，为企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的协同管理平台，推动公司智能化升级。

（4）客户服务优势

通过20余年的不断开拓和持续的优质服务，公司凭借品牌优势和雄厚的技术实力成为美的、海尔、格力、海信、LG、Panasonic、博西华、比亚迪等一线厂商的指定品牌和战略合作伙伴。在家电智能化的发展趋势下，下游客户对连接器产品的定制化需求日益上升，在供应链选择上更倾向于选择优质的长期合作伙伴，以保证产品的可靠性和创新性。公司已经深度参与到核心客户新产品的预研、设计及制造流程之中，实时提供满足客户预期的高品质产品及服务，并参与制定上述多家家电巨头连接器企业内控标准，和核心客户形成了双赢的信任关系。

（5）质量控制优势

连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键元器件，广泛应用于汽车、通信、计算机及外设、医疗、军工及航空航天、交通运输、家用电器、能源、工业、消费电子等多个领域，其质量好坏将影响整个系统的运行效率和有效性，连接器产品的性能和质量将成为整个制造业升级和发展的过程中的重要因素。

公司自设立以来，始终以“做中国最好的连接器，联动世界”为愿景，实行现代化企业管理，严把产品质量关，公司推行IATF16949质量管理体系及ISO14001环境管理体系，主要产品通过了CQC国家安规认证及美国UL认证。公司建立了完善、有效的质量管理体系，质量控制贯穿采购、生产、销售等整个生产经营过程。2020年9月，公司被中国质量检验协会评为“全国质量诚信先进企业”、“全国连接器行业质量领先企业”。公司家电连接器产品被中国质量检验协会评为“全国质量信誉保障产品”、“全国连接器行业质量领先品牌”。

（6）管理和人才优势

公司取得《两化融合管理体系评定证书》，在与精细化生产管控能力建设相关的两化融合管理活动上符合《信息化和工业化融和管理体系要求》（GB/T23001-2017）。公司为邓白氏注册认证企业，邓白氏编码为：530627066，公司将以标准化身份标识，有效地应对国际市场的需求和挑战，为公司发展赢得商机。

公司中高层管理人员大多具有十余年的行业技术积累和丰富的管理经验。经过多年的摸索，在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，公司形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。公司全面启用ERP管理系统、OA自动化办公软件，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检测到产品交付、客户使用信息反馈等全方位进行全过程的精确控制，并长期推行生产现场6S管理，确保公司高效运营。

四、主营业务分析

1、概述

报告期内，公司实现营业收入 104,365.85万元，比上年同期减少 0.70%；实现归属于上市公司股东的净利润11,009.20万元，比上年同期减少19.75%。其中家电连接器实现营业收入98,909.08万元，比上年同期减少2.34%；汽车连接器实现营业收入2,608.82万元，比上年同期增长373.60%。

报告期内，公司的产品主要应用于消费类家电，同时以汽车领域作为公司未来的重要发展方向，致力于为客户提供安全、高效、智能的连接器解决方案。报告期内具体产品情况如下：

（1）家电连接器：2022年度，国内家用电器行业公司整体增长放缓，公司通过加强与现有核心客户的战略合作关系，积极响应核心客户产品智能化及个性化需求，响应国产替代化的政策号召，不断提升产品质量和研发技术水平，实现家电连接器收入保持稳定。

（2）汽车连接器：公司通过聚焦新能源产业链、电源管理系统连接器细分领域及核心团队的内生培养，逐步发掘了一条适合自身的汽车连接器战略发展路径，目前公司已进入部分新能源车企的供应商体系（如比亚迪、国金汽车、瑞浦兰钧等）。其中，瑞浦兰钧在报告期内已初步实现批量供货，比亚迪和国金汽车处于逐步上量阶段，而其他客户也已处于打样试样或小批量供货阶段。未来随着公司进一步加深与现有客户的战略合作关系及拓展其他汽车行业客户，公司汽车连接器将呈现出较好的发展态势。

（3）其他领域连接器：公司将在优化完善现有家电连接器、汽车连接器的基础上，积极拓展光伏连接器、储能连接器等连接器新应用领域产品。目前公司已与国内光伏逆变器头部企业德业股份全资子公司宁波德业变频技术有限公司达成合作。公司正在积极接洽国内新能源行业的客户，并根据客户需求提供了产品试样，致力于业务的扩展与深度合作。

五、公司未来发展的展望

（一）公司未来发展战略

公司将以“科技驱动创新，让每一次连接都带来心灵的融合”为使命；以“做中国最好的连接器，联动世界”为愿景；坚守“持续创新，我们追求更加安全、高效、智能的连接”为质量方针；秉承“客是我非，笃行笃信，专注钻研，创新创精，不矜不伐，利他共赢”的核心价值观，为顺应国家发展智能制造、新能源、新能源汽车的战略发展趋势，拟利用2-3年的时间完成精密电子连接器智能化技改项目、研发中心升级项目，进一步提高公司智能制造水平，提升研发能力。公司将以实现进口替代为目标，持续聚焦产品应用价值的提升以及技术水平的提升，在保持家电连接器行业领先的基础上，积极向智能家电连接器、智能终端连接器、新能源汽车连接器、新能源光伏及储能等领域拓展，致力于提供安全、高效、智能的连接器配套解决方案。

（二）2023年度经营计划

1、市场拓展计划

（1）家电连接器

目前公司产品主要用于家电领域，公司拟上线CRM系统，对销售目标、销售价格、销售行为等方面进行精准管理，加大现有市场的深耕力度，紧跟高端连接器国产替代化趋势，将战略势能转化为自身发展效能，不断巩固在家电领域电子连接器产品的优势地位。公司将加强与现有核心客户的战略合作关系，在维护和巩固国内外知名品牌厂商合作关系的基础上，提升产品质量和研发技术水平，进一步拓展公司在家电领域电子连接器市场份额。

（2）汽车连接器

目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系，如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。公司将着力于突破国内新能源汽车客户（如奇瑞新能源汽车、赛力斯（601127）汽车、鹏辉能源（300438）等）的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒，把握后入行业市场的优势，分析现有行业产品技术数据，针对客户特定的需求，提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系，及时将潜在客户转化为现有客户。

（3）其他领域连接器

公司将持续加大销售资源投入，拓展下游应用领域（如光伏、储能），重点把握国内新能源灯塔客户（如德业股份等光伏/储能设备制造商）；同时，积极参与行业展会，增加品牌曝光度，利用宣传和推广渠道增加与灯塔客户建立合作关系的机会。

2、技术开发计划

公司计划通过引进专业的研发设计人才，配置先进的硬件设备、测试设备和软件系统，对研发中心进行升级改造，进一步提升公司自主研发能力。在家电连接器领域，提高产品全生命周期研发技术管理能力，推行质量成本控制体系，降低质量损失率；在新能源连接器领域，为进一步发展并确保满足客户需求，不断丰富产品线布局。对现有通用型产品进行全面分析，紧跟新能源领域的发展节奏，与客户建立先行联合研发模式，提前介入客户新产品的研发阶段，绑定客户研发需求。

3、人力资源计划

人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键，是公司可持续发展的基础。公司根据未来发展规划，制定相应的人力资源计划，具体包括：

（1）构建中长期内生型人才培训机制，建立和完善人才梯队培训体系，强化现有员工业务能力；

（2）深化人才改革行动，试点引进外部高端优质职业经理人，优化治理完善激励约束；

（3）引入竞争机制，建立合理的绩效评价体系与激励机制，维持人才队伍相对稳定，促进人力资源的可持续发展。

4、兼并收购计划

公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的，促进公司主营业务进一步发展壮大。

5、公司组织结构优化计划

公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的权利制衡机制，建立有效的决策机制和内部控制制度，实现决策科学化，运行规范化；加强董事会建设，充分发挥独立董事和各专门委员会的作用。随着业务发展和公司规模不断扩大，公司内部也将适时优化组织结构，提高决策效率和透明度，增强组织的创造力，建立起科学、合理、高效的管理模式。

（三）可能面对的风险

1、技术风险

公司是一家专注于电子连接器的研发、生产及销售，并具备电子连接器精密模具的设计、制造和组装能力的高新技术企业。高素质的研发团队及核心技术对公司继续保持技术优势、进一步增强市场竞争力和持续提升发展潜力至关重要。长期以来公司通过发展完善研发体系，持续培养研发技术人员，提升研发效率，保持了良好的创新能力，但如若公司在经营过程中因核心技术信息保管不善、核心技术人员流失等原因导致核心技术外泄，将对公司业务造成不利影响。

2、客户集中度较高的风险

公司主要客户所处家电行业经过长期市场竞争，形成了集中度较高的市场格局，主流家电制造商的经营规模和市场影响力较大，因此家电行业零部件供应商普遍具有客户较为集中的特点。虽然公司深耕电子连接器行业多年，在行业内积累了一定的竞争优势及市场美誉，经过严格的筛选和考核程序，获得了客户的认可并建立了长期合作关系，但若未来客户经营情况发生重大不利变化或公司主要客户出现流失，将对公司经营业绩产生不利影响。

3、税收优惠政策变化的风险

报告期内，珠城科技及下属子公司佛山泓成均为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不再继续符合高新技术企业税收的申请条件或者国家取消高新技术企业享受企业所得税优惠的政策，使得公司不能继续享受15%的优惠税率，将导致公司的所得税费用上升，从而对公司业绩造成不利影响。

4、原材料价格波动的风险

公司原材料主要为铜材、塑料等大宗商品，原材料价格波动对公司营业成本具有一定影响。虽然公司通过稳定采购价格、提高原材料利用率、跟客户签订与铜价进行联动的产品销售定价协议等措施，在一定程度上减少了原材料价格波动对公司盈利能力的影响。但若塑料等原材料价格迅速变化，且公司未能及时将材料变化压力传导至下游，则可能会对公司的成本控制带来一定压力，从而影响公司业绩。

5、开拓并进入汽车应用领域的风险

报告期内，公司的产品主要应用于消费类家电等，同时以汽车领域作为公司未来的重要发展方向，相较于消费类家电等，汽车领域客户对供应商的准入认证要求及产品技术要求更高，同时也对公司管理团队提出了更大的挑战，形成了客户认证、技术和管理三个方面的壁垒。

虽然公司通过聚焦新能源产业链、电源管理系统连接器细分领域及核心团队的内生培养，逐步发掘了一条适合自身的汽车连接器战略发展路径，但是公司目前与汽车客户仍处于打样试样及小批量供货合作早期阶段，对应的产品销售规模有限，对于上述壁垒尚未完全克服，且在开拓汽车电子连接器时可能遇到其他障碍，因此公司在汽车电子连接器领域的未来发展仍充满不确定性。如果公司在汽车电子连接器领域推进不力，则可能导致公司未来业务增长规模受限，投资产生损失，对公司业绩造成不利影响。

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